Pertarungan di dunia startup ibaratnya perang tanpa jeda. Pertumbuhan yang berkelanjutan adalah tuntutan dan juga harapan. Berita baiknya, ada strategi jitu untuk mengakselerasi pertumbuhan, bahkan bagi startup dengan sumber daya terbatas. Strategi itu bernama Growth Hacking.

Memahami Growth Hacking

Growth hacking bukanlah sekadar strategi marketing biasa. Growth hacking berlaser-focus pada satu tujuan utama: pertumbuhan eksponensial dalam waktu singkat. Growth hacker meninggalkan pendekatan yang terlalu mengutamakan brand awareness, mereka lebih peduli pada hasil: akuisisi pengguna, engagement tinggi, dan tentu saja, pendapatan! Strategi ini mengandalkan eksperimen tak henti pada saluran pemasaran yang berdampak besar namun hemat biaya.

Pilar Dasar Kesuksesan Growth Hacking

Growth hacking yang sukses bergantung pada beberapa hal mendasar:

Kenali Target Pasarmu: Growth hacker yang jeli memahami audiens targetnya secara mendalam. Mereka mengumpulkan informasi seperti demografi, ketertarikan, masalah yang dihadapi, hingga pola perilaku online. Dengan demikian, strategi yang diterapkan tepat sasaran.
Goal Setting yang SMART: Sasaran bukanlah sekedar keinginan. Goals dalam Growth hacking harus SMART (specific, measurable, achievable, relevant, and time-bound). Misalnya, meningkatkan traffic, menambah jumlah user baru, atau meningkatkan active users.
Eksperimen adalah Kunci: Growth hacker adalah ilmuwan di dunia marketing. Mereka terus-menerus bereksperimen! A/B testing untuk landing page, berbagai variasi iklan sosial media, hingga mencoba taktik content marketing beragam; semuanya diuji untuk menemukan mana yang beresonansi dengan target audience.
Data Adalah Kekuatan: Masing-masing eksperimen adalah tambang data berharga! Growth hacker yang cerdik terampil memanfaatkan tools analytics untuk memahami perilaku pengguna dan menarik insights untuk optimalisasi berkelanjutan.
Fleksibilitas dan Iterasi: Situasi pasar selalu berubah. Karena itu growth hacking adalah proses berkelanjutan. Data yang ada menjadi dasar penyempurnaan terus-menerus: menggandakan taktik sukses, membuang strategi tak efektif dan selalu menguji ide baru.

Growth Hacking Framework: Pirate Funnel

Agar lebih terstruktur, strategi growth hacking bisa diimplementasikan memakai framework yang dikenal sebagai “Pirate Funnel”. Tahapannya adalah:

Acquisition: Fokus untuk mendatangkan pengguna baru.
Activation: Pengguna baru diubah menjadi pengguna aktif.
Retention: User tak hanya sekali pakai, pertahankan mereka!
Referral: Pengguna yang puas adalah marketer organik dan handal.
Revenue: Tujuan utama: profit!

Growth Hacking: Aksi dan Inspirasi

Bukan sekadar teori, strategi growth hacking telah banyak membantu startup besar seperti Airbnb, Dropbox, dan Hotmail meraih kesuksesan mereka. Penerapan growth hacking bisa dilakukan dalam skala startup apapun, asal jeli menangkap peluang.

Kesimpulan

Meski growth hacking tidak menjamin selalu mudah, ini adalah strategi ampuh bagi startup yang ingin bersaing, bahkan dengan sumber daya terbatas. Kunci suksesnya terletak pada fokus pada hasil, mindset eksperimen, dan analisa data yang tajam. Bila Anda pemilik startup yang ingin mencuri start, inilah saat tepat menjajal dahsyatnya Growth hacking!

FAQ

Apa itu growth hacker? Growth hacker adalah ahli marketing dengan spesialisasi mempercepat pertumbuhan startup/bisnis dan berani mendobrak strategi konvensional.
Apa perbedaan growth hacking dan marketing tradisional? Marketing biasa fokus pada brand awareness. Growth hacking berorientasi pada pencapaian tujuan bisnis (traffic, user, revenue) secepat mungkin.
Apa saja bisnis yang cocok pakai growth hacking? Growth hacking paling optimal untuk startup dan bisnis yang ingin cepat berkembang (seringkali berkaitan dengan teknologi).